1. Внутренняя оптимизация.

Обычно в интернет-магазине находится очень большое количество внутренних страниц. Грамотная оптимизация поможет им попасть в топ поисковой системы по низкочастотным запросам относительно названия товара. Я понимаю, что вручную оптимизировать каждую из этих страниц просто невозможно физически. Поэтому можно выбрать наиболее перспективные товары и заняться оптимизацией конкретно этих страниц.

Однако наиболее эффективной будет автоматическая оптимизация внутренних страниц интернет-магазина. Ее суть заключается в том, что название товара будет автоматически размещаться по одному разу в каждом мегатеге и в тексте самой страницы. Имеется в виду, что нужный запрос для поиска будет вставлен в некоторые части страницы по несколько раз, тем самым повышая плотность поискового запроса в тексте и мегатегах страницы вашего интернет-магазина.

Важно: данная операция не должна портить привлекательность страницы сайта для его посетителей. Поэтому вполне достаточным будет упоминание названия товара в тексте страницы 3-5 раз, а в каждом мегатеге – по 1 разу.

Пример: используйте фразы «Характеристики товара АВС», «Купить товар АВС», «Фото товара АВС» (АВС – это название товара), вместо просто слова «Характеристики», «Купить» и «Фото». Это можно сделать самостоятельно, если есть опыт подобной работы, либо с помощью программиста.

Результатом станет повышение ценности страницы для поисковых систем, а это в свою очередь, позволит большему количеству внутренних страниц вашего интернет-магазина попасть в поле зрения поисковиков, вследствие чего появится возможность получения большего числа целевых посетителей сайта.

2. Похожие, подобные товары.

Если вы сделаете на странице товара возможность показа похожих товаров, то это будет отличным способом увеличить количество просмотров внутренних страниц интернет-магазина целевыми посетителями, а, следовательно, и увеличить количество продаж.  Примеры вы можете увидеть в популярных интернет-магазинах, где на странице товара выводится автоматически «С этим товаром также покупают» или «Похожие товары».

Чтобы получить еще больший эффект, стоит выводить не просто названия, а фото похожих товаров, их краткий характеристики и цены.

3. Показ дополнительных товаров.

Кроме похожих, можно сделать показ дополнительных товаров, например, аксессуаров, дополнений, гаджетов. Пример: если посетитель просматривает страницу с диском видеоигры, то рядом можно вывести не только другие, похожие игры, но также товары-дополнения, мышки, флешки, наушники, джойстики, а также футболки с изображениями игры, сувениры и постеры.

Интерес пользователей можно вызвать различными подарками и акциями. Например, предложения типа «При покупке этого товара вы получите в подарок товар такой-то» или «При покупке товара вы получаете скидку на такие-то товары», будут как нельзя кстати.

Относительно вида дополнительных товаров на странице, действует правило похожих товаров – выводите не только название, но также фото, описание и стоимость.

4. Сделайте интернет-магазин более информационным и функциональным.

Не делайте ошибку, которую допускают многие владельцы интернет-магазинов – минимум информации о товарах. Это может негативно сказаться на эффективности поискового продвижения сайта и снизить количество потенциальных покупателей. Для многих пользователей интернета уже не есть секретом, что некоторые описания товаров просто копируются интернет-магазинами друг у друга.

Знайте, что подобные действия – это вчерашний день, а сегодня пользователям мало краткого описания. Они хотят видеть не только полное описание товара, но также и его подробные характеристики, желательно еще и с отзывами уже купивших его людей. Большинство посетителей. Не найдя необходимых ему сведений в вашем интернет-магазине, просто уйдет на другой ресурс, где эти сведения присутствуют.

Если у вас есть возможность нанять человека, который будет заведовать наполнением интернет-магазина, то это будет огромный плюс для вашего бизнеса. Посетители, каким-то образом, чувствуют, когда над сайтом ведется постоянная работа, что его регулярно наполняют и совершенствуют.

Сделайте возможность оставлять комментарии на страницах товара. Это будет еще одной причиной, по которой поисковые роботы будут заходить на ваш сайт чаще – ведь это своеобразное обновление контента. Ведущие интернет-магазины поступают именно так. Однако стоит делать модерацию комментариев, иначе рискуете получить много спама.

Не забудьте о полезном функционале своего интернет-магазина. Одной из таких возможностей может стать функция сравнения нескольких выбранных товаров. Относительно других вам подскажут сами посетители в своих комментариях.

5. Сделайте форму поиска расширенной.

Многие интернет-магазины имеют лишь простую форму поиска. Это не очень хорошо для посетителей, ведь расширенный поиск более удобен. Именно поэтому я советую сделать расширенный поиск по страницам вашего интернет-магазина, снабдив его сортировкой по цене, наименованию и популярности товаров.

Не делайте распространенную ошибку – не прячьте поиск внизу главной страницы или в ее уголках. Если посетитель не сможет воспользоваться поиском по магазину, не найдя его, он уйдет в другой магазин, где поиск видно сразу.

6. Наличие контактной информации.

Признаком хорошего тона будет сделать быстрый и открытый доступ к контактной информации, для  интернет-магазина, я считаю, это обязательное условие. Однако тут тоже есть свои нюансы – просто вкладки «Контактная информация» в большинстве случаев будет недостаточно, поскольку не все пользователи на нее переходят. Лучшим вариантом будет расположение контактной информации на каждой странице вашего интернет-магазина.

Нельзя: писать контактный e-mail в виде картинки, или «info собака site.ru» - это будет лишь раздражать посетителей, которые хотели бы написать вам.

Правильно: сделать e-mail кликабельным, чтобы одним кликом на него можно было перейти к написанию письма.

7. Обратная связь.

От технической поддержки может многое зависеть. Люди ценят отзывчивость и человечное отношение к ним. Поэтому легкое, неуловимое желание приобрести товар может быстро стать сильным и безудержным, если на вопрос пользователя о товаре ответ придет незамедлительно, будучи при этом полным и квалифицированным. 

Таким образом, если вы сделает форму обратной связи в своем интернет-магазине, обеспечите путь не круглосуточный, но долговременный период ответов, снабдите форму фотографией симпатичной молодой девушки, как вариант, молодого человека, с микрофоном или трубкой в руке, при этом сделаете эту форму на каждой странице, то уровень ваших продаж значительно вырастет.

8. Он-лайн консультации.

Этот пункт является логичным продолжением предыдущего. Тут стоит вспомнить основной закон высокого уровня продаж – куй железо, пока горячо. То есть, если на вашем сайте будет возможность быстро связаться с консультантом он-лайн по ICQ или Skype, то это будет еще одним преимуществом вашего интернет-магазина перед другими.

Посетителю нужно предоставить все возможные варианты связи с вами. Естественно, в поддержке должны быть люди, которые могут быстро, полно и квалифицированно ответить на вопросы пользователя о товаре.

9. Наличие естественных ссылок.

Для любого веб-мастера естественные ссылки – это наиболее желанный вид ссылок. Объективно смотря на вещи, скажу, что естественные ссылки в интернете получают только действительно популярные ресурсы, а также интернет-магазины, где информация о товарах самая полная, а сочетание цен и качества – самое оптимальное.

Недавно появившимся интернет-магазинам естественных ссылок, как правильно, не получить. Поэтому большинство бесплатных способов продвижения для них не подходят, поскольку ссылки на них считаются спамом и нещадно удаляются. Поэтому, владельцы таких интернет-магазинов считают, что единственно возможный способ продвижения для них – это покупка ссылок. В некотором смысле они  правы, однако есть возможность получения ссылок естественно.

Сделать это можно следующим способом. Организуйте при своем интернет-магазине блог или форум. При этом блог, на мой взгляд, будет предпочтительнее в плане продвижения в поисковых системах.  Однако самой организации блога будет мало, нужно еще регулярно публиковать в него полезную информацию, которая станет для посетителей подручным средством, помогающим лучше разобраться в товарах и расширить свои познания в этой сфере.

Англоязычные сайты давно уже активно используют блоги, но вот рунет еще отстает в этом плане. Поэтому вы станете одним из первых, кто будет эффективно пользоваться этой простой возможностью для продвижения своего интернет-магазина.

10. Скидки  и акции.

Многие интернет-магазины делают одну досадную ошибку – они не публикуют информацию о скидках на главной странице  интернет-магазина. Вы же сделайте так, чтобы эта информация была хорошо заметна посетителям. При этом ее стоит красиво оформить, а также позаботиться о том, чтобы для ее просмотра пользователю не пришлось прокручивать экран.

Не советую оформлять информацию о скидках и акциях в виде мелькающего баннера. Большая часть пользователей воспринимают это как рекламу и избегают ее. Продумайте дизайн информации о скидках и спецпредложениях, чтобы он вписывался в дизайн интернет-магазина, был красивым, ярким и заметным, но в то же время ненавязчивым.

И еще одно – многие посетители принципиально не желают покупать товар, на который нет скидки. Поэтому обязательно публикуйте эту информацию, так появится больше шансов, что товар будет куплен именно у вас.

11. Товары и их фотографии.

Текстовая составляющая – это, конечно ж, основная часть информации о товаре. Однако не стоит забывать и об эффектном преподнесении товара, где важная роль принадлежит изображениям. Если есть возможность, воспользуйтесь услугами профессионального фотографа, в этом случае фото получаться более красочными, что благотворно повлияет на восприятие посетителей.

Совет: подумайте над тем, чтобы разместить красивый, но ненавязчивый, водяной знак на ваших фотографиях. Если вы этого не сделайте, будьте готовы к тому, что конкуренты быстро скопируют их и вставят на своих сайтах. Кстати, многие движки уже оснащены функцией автоматического наложения водяных знаков на размещаемые фотографии.

Важно! Водяной знак должен размещаться таким образом, чтобы не испортить вид фото, но в тоже время его удаление было бы сложным.

12. Дизайн сайта.

Первое впечатление – много значит. У посетителя, который попал на ваш сайт впервые, в течение буквально нескольких секунд складывается мнение о нем, и дизайн интернет-магазина играет здесь далеко не последнюю роль.

Нельзя! Делать блеклый дизайн устаревшего образца. Так вы проиграете своим конкурентам уже на старте. 

Можно! Создавайте сайт с ярким современным дизайном, поскольку он создает впечатление, что сайт движется к совершенству, а значит, им занимаются.

Нельзя! Делать дизайн таким, чтобы он негативно влиял на навигацию и удобство пользования интернет-магазином.

Можно! Дизайн должен быть оптимальным дополнением к содержимому страниц, создавать нужную атмосферу.

Необходимо! Проверить, как ваш интернет-магазин отображается в различных браузерах, операционных системах, на экранах с разным разрешением.  Это будет совсем не трудно, если вы воспользуетесь сервисом Browsershots.

13. Блоки и их расположение.

Делать полную смену дизайна не всегда целесообразно, к тому же это может занять значительное количество времени и средств. Поэтому, я советую, производить небольшие корректировки. Вы можете менять расположение отдельных блоков страниц. Что это даст? Удобство сайта, а, следовательно, увеличение его привлекательности для посетителей, таким образом, вы можете значительно увеличить их конвертацию в покупателей, чем увеличите число продаж.

Совет! Ответственно отнеситесь к поиску и анализу расположения блоков на страницах вашего интернет-магазина, ищите оптимальные вариант.

14. Проверяйте процесс покупок.

Редко, но все же случаются досадные сбои в  процессе покупки. Поэтому советую периодически проводить его тестирование в своем интернет-магазине. Можно сделать также вывод  ссылки «Сообщить об ошибке». Таким образом, сами покупатели будут сообщать вам информацию о неполадках в процессе покупки, а вы сможете быстро реагировать на это, предпринимая необходимые меры.

15. Финансовая безопасность.

Прямая связь интернет-магазинов с денежными расчетами – это большой соблазн для различных мошенников.  Чтобы обезопасить себя и своих клиентов от их неправомерных действий, обратитесь за консультацию к специалисту по обеспечению безопасности сайтов, который поможет вам предпринять все необходимые действия в этом направлении.

16. Электронные маркеты.

Электронные маркеты представляют собой интернет-ресурсы с огромнейшей аудиторией потенциальных клиентов. Отказ от их использования будет, по меньшей мере, неразумным шагом с вашей стороны.

Добавьте свой интернет-магазин к популярным электронным маркетам. Это даст вам дополнительные возможности привлечь новых посетителей, заинтересованные в покупке,  на свой интернет-магазин.

Самые популярные электронные маркеты рунета – это Яндекс Маркет (подробнее), Товары@mail.ru (подробнее).

17. Прайс-листы и их каталоги.

На сегодняшний день в рунете не так уж и много ресурсов, на которые можно добавить свой прайс-лист. На англоязычных сайтах таких возможностей больше, однако, в рунете они все же есть, при этом многие из них платные.

Предлагаю вам список ресурсов, где вы сможете разместить свои прайс-листы:

http://sravni.com/
http://www.allprices.ru/
http://www.appo.ru/
http://rutorg.ru/ (бесплатно)
http://www.price-list.kiev.ua/ (для Украины).

18. Создание партнерских программ.

Многие тематики интернет-магазинов эффективно развиваются с помощью создания партнерской программы. С ее помощью можно получать дополнительную прибыль.

Интернет-магазином сегодня очень много, самых разнообразных, с различными направлениями и товарами. Многие веб-мастера с радостью соглашаются на сотрудничество с ними, продают их товары и получают взамен свой партнерский процент. Такой возможностью можете воспользоваться и вы. Чтобы успешно добавить свою партнерскую программу в рунет, воспользуйтесь путеводителем по партнеркам Affiliate.ru.

19. Сроки продвижения интернет-магазинов.

Основная ошибка владельцев интернет-магазинов заключается в том, что они ставят слишком короткий срок для продвижения. Впрочем, это касается владельцев и других типов сайтов. Итогом такой спешки является слишком большой темп наращивания внешних ссылок, и сайт попадает в фильтр поисковых систем.

Мой совет тут – забыть о амбициозности. В большинстве случаев попадание интернет-магазина в топ сразу – нереально, особенно это касается сайтов, которые только что появились в интернет-пространстве. Обогнать моментально интернет-магазины-ветераны – задача непростая, тем более что поисковое продвижение имеет свои собственные правила, которые необходимо знать.

Учитывайте этот момент и продвигайтесь в топ постепенно. Во-первых, создайте основу, фундамент для успешного продвижения. Изначально выделите достаточный бюджет, который будет расходоваться на приобретение постоянных ссылок, поскольку они требуют постоянной оплаты.

Я предлагаю размещать статьи на качественных и популярных сайтах с помощью биржи статей Миралинкс, а также размещать ссылки в блогах через Блогун. 

Опыт подсказывает, что новорожденному сайту понадобиться не менее 8 месяцев для получения первых положительных результатов от поискового продвижения. Уже работающему сайту понадобиться 2-4 месяца для получения таких же результатов.

20. Подготовьтесь к сезонным и праздничным распродажам.

Я рекомендую к сезонным продажам готовиться заранее – Новый год, 8 Марта, Рождество и другие праздники. Продвижение в поисковых системах лучше начать примерно за 3-4 месяца до начала каждого праздника. Таким образом, у вас будет больше шансов попасть в топ к назначенному празднику.

Также заранее продумайте систему скидок, сгруппируйте товары по принципу «Купив 1 – получите 2-й в подарок», «Купив товар – получите на 2-й скидку» и т.п. скидки и акционные предложения.

Эффективным способом увеличить количество продаж будет создание к предпраздничным дням специальных поддоменов, например, newyear.site.ru, 8marta.site.ru. именно их будет проще оптимизировать под праздничные запросы. Для сравнения просто подумайте о том, что означает оптимизировать огромный интернет-магазин, где помимо праздничных товаров, большое число другой продукции, и что значит оптимизировать небольшой специализированный праздничный поддомен. С каждым годом число внешних ссылок на этот поддомен будет расти,  его ценность для поисковых систем соответственно тоже, тем самым основной сайт будет постепенно наращивать обороты.
Советую вам акцентировать свое внимание на постоянных ссылках, которые не требуют постоянной оплаты, тем саамы вы снизите свои расходы и увеличите доход. 
Рекомендую прочесть статью о поисковом продвижении.<